Continut programe

Cunoasterea tipurilor de personalitati ale membrilor echipei.

Coeziunea echipei de vanzari.

Ce distruge si ce sudeaza o echipa

Motivarea echipei de vanzari.

Ce motiveaza si ce motiveaza oamenii

Planificarea si controlul activitatilor echipei de vanzari.

Prezentarea de metode si instrumente de planificare si control

Calcularea si stabilirea obiectivelor de vanzari

Prezentare si dialog interactiv

Gestionarea eficienta a resurselor

Identificarea tipurilor de resurse avute si gestionarea acestora

Organizarea sedintelor

Pregatirea sedintelor

Moduri de a obtine venirea la timp la sedinte

Obtinerea implicarii din partea celor prezenti

Rapoartele de vanzari

Motivatia rapoartelor

Exemple de rapoarte

Motivarea non financiara a echipei de vanzari

Metode de motivare nonfinanciara

Comunicare eficienta in cadrul echipei de vanzari

Bariere in comunicare

Managementul stresului echipei de vanzari

Analiza elementelor generatoare de stres

Programul basic

Calitatile unui bun vanzator

Imaginea proprie

Importanta imaginii proprii si influenta ei in procesul de vanzare.

Pasii vanzarii